長濱 武流
前職では、改札機を製造する会社で約3年間、技術職として働いていました。立ち上げたばかりの部署だったこともあって、手順書や資料をゼロから作るなど大変な経験もありましたね。人間関係や待遇に不満はありませんでしたが、製造業は年功序列の傾向が強いので、将来を考えたときに不安を感じるように…。「もっと自分の成果が目に見える仕事がしたい」と思い、転職を決意しました。
もともと人と関わることが好きだったため営業職を志望。さまざまな企業の選考を受けていました。その中で出会ったのがオーサムエージェントです。
入社を決めた一番の理由は、「挑戦できる環境がある」と感じたこと。せっかく営業をやるなら、難易度の高い無形商材にチャレンジしたいと考えていたので、企業の採用支援という商材に魅力を感じました。
現在は企業の採用課題を解決するための提案営業が仕事です。電話でのアポイント取得から商談、提案まで一貫して担当しています。入社して感じたことは、営業の難しさと奥深さです。企業ごとに抱えている課題は異なるため、常に試行錯誤しながら最適な提案を考える必要があります。
その中で特にやりがいを感じるのは、自分の提案がお客様に刺さった瞬間です。「それいいですね」と言っていただけたときは、自分の考えが価値として認められた実感が湧くので嬉しいですね。
また、最近は「商品を売る」のではなく、「課題を解決する」という視点で仕事に向き合えるようになりました。KPIなどの数値をもとに行動を積み重ねることで成果につながる点も、営業の面白さだと感じています。感覚ではなく、再現性を持って成果を出せる仕事だと実感しています。
一番魅力に感じたのは「人の良さ」です。正直、営業会社というと“競争意識が強くピリピリした雰囲気”を想像していました。しかし、実際はとても温かい人が多く、いい意味でギャップがありましたね。未経験で入社した自分に対しても、先輩方が丁寧に指導してくださり、ロープレなどを通じて継続的に成長をサポートしてくれる環境があります。実際に僕自身、毎週繰り返しロープレをしてもらうことで、だいぶ成長できました。
また、チームで成果を追う文化がある点も魅力です。個人で完結するのではなく、周囲とコミュニケーションを取りながら働けるため、刺激を受けながら成長できる環境だと感じています。
将来的にはユニット長として、チームを率いる立場になりたいと考えています。自分自身が成果を出すことはもちろんですが、それだけでなく、メンバー一人ひとりが成果を出せるよう支援できる存在になりたいです。
そのために、今はチーム1の戦力になることを目標としています。まずは営業として安定して成果を出し続けること。そして再現性のあるスキルを身につけることに注力していきたいと思っています。
最終的には、チームとして成果を最大化できるリーダーになることが目標です。自分の存在が周囲を刺激する…そんなリーダーになっていきたいと思います。
